Dare in esclusiva il mandato (o, per essere più precisi, l’incarico) suscita spesso dubbi o paure.
Si pensa che dare l’incarico di vendita a più agenzie sia più vantaggioso per l’aumento delle opportunità di vendita. Ma non è proprio così.
Confusione dell’acquirente su pubblicità e descrizioni: qual è la verità?
Ogni agente immobiliare promuove e pubblicizza l’immobile in modo differente.
In base agli annunci delle agenzie metri quadri, descrizioni e prezzo potrebbero variare creando confusione nel possibile acquirente.
Alcune domande potrebbero sorgere spontanee: l’immobile ha problemi? Perché non si vende? Da quanto tempo è sul mercato?
Tutto ciò non incentiva la richiesta di contatto ed il successivo appuntamento per visionare la proprietà. Viene percepito spesso come una sorta di trappola.
L’incarico in esclusiva cambia la percezione del valore dell’immobile
L’esclusiva aumenta la percezione del valore dell’immobile: in genere affidarlo a più agenzie ne svaluta la percezione da parte del compratore.
La confusa gestione dei contatti
Avere più agenzie da seguire causa spesso problemi di gestione dei contatti. Si possono accavallare appuntamenti negli stessi orari, più appuntamenti dello stesso possibile acquirente con agenzie diverse (se gli annunci non corrispondono è molto facile che possa accadere) e più referenti con cui interfacciarsi.
Nel caso del mandato in esclusiva sarà l’agenzia a gestire le collaborazioni con i colleghi e non il proprietario.
Comportamenti svantaggiosi per l’acquirente da parte delle agenzie
L’agenzia che non avesse firmato in esclusiva potrebbe usare la casa per cercare di svenderla e creare problemi alla concorrenza. In questo caso si stabilirebbe una guerra sul prezzo a svantaggio del venditore. L’agente immobiliare potrebbe usarla inoltre come termine di paragone e dirigere potenziali acquirenti su altre abitazioni di cui ha l’esclusiva.
Come gestire allora l’incarico in esclusiva?
La cosa migliore da farsi è prima valutare al meglio l’agenzia a cui affidarsi, informandosi e verificando eventuali recensioni.
Si può sempre recedere dal contratto qualora non si sia soddisfatti dell’operato della’agenzia. In genere è possibile con lettera raccomandata o in alternativa si può aspettare la naturale scadenza del contratto.
Il diritto di recesso è la facoltà di sciogliere unilateralmente il vincolo contrattuale, sul contratto sottoscritto troverete i termini di disdetta e le eventuali penali.
Perché quindi conviene dare l’incarico in esclusiva?
I principali motivi per cui si dovrebbe scegliere l’esclusiva tramite l’incarico di mediazione sono:
- l’agenzia immobiliare investe un maggior quantitativo di tempo e di denaro nella promozione dell’immobile;
- il contratto che viene stabilito tra le parti comporta che si rispettino delle regole;
- gli agenti immobiliari forniscono consigli su come presentare l’abitazione e ottimizzano gli annunci sui portali;
- fornisce visibilità alla casa tramite la propria rete di contatti e potenziali acquirenti;
- tempi più rapidi di vendita dell’immobile
Un agente che ha l’esclusiva si impegnerà di più per vendere l’immobile investendo in pubblicità sia cartacee che sui portali preposti italiani ed esteri, oltre che sui social. Questi ultimi stanno diventando sempre più un valido strumento per pubblicizzare le proprietà in vendita ed in affitto.
L’incarico in esclusiva è garanzia di serietà ed impegno.
